Tag: PMI
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Make vs Buy decisione finale
Meglio ‘make’? Maglio ‘Buy’? ho sentito tantissime opinioni a riguardo, ogni approccio ha i pro e i contro. C’è uno e un solo elemento fondamentale per dirimere la scelta. Prima di entrare sul ring è opportuno presentare i due contendenti, prima un excursus sui pro del ‘make’, poi un excursus sui pro del ‘buy’ e…
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Compilare una RACI
Compilare una matrice di responsabilità RACI sembra molto semplice ed intuitivo, eppure nasconde alcuni tranelli in cui c’è il rischio di cadere. Una RACI compilata correttamente aiuta a definire le responsabili, quindi gli interlocutori corretti. Una RACI sbagliata crea entropia e fraintendimenti. Alcune regole di base aiutano a definire una RACI in modo tale che…
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Rispondere alle RFI
Arriva in azienda un richiesta di informazioni da parte di un cliente, la classica RFI. La macchina commerciale si mette in motto, account, commerciali, sales, presale, team tecnici si mettono al lavoro per rispondere al cliente e superare il primo scoglio: la qualificazione per arrivare alla gara, la famigerata RFP. Come rispondere? Che taglio dare?…
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Aspettative e requisiti
A volte con disappunto il cliente comunica che il risultato non soddisfa le aspettative, eppure tutti i requisiti tracciati nelle fasi preliminari sono stati correttamene implementati e accettati dal cliente. Quello descritto è un rischio molto concreto dell’approccio tradizionale waterfall su progetti di carattere innovativo. Le macro fasi tipiche waterfall prevedono: analisi, disegno, implementazione e…
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RACI: Accountable vs. Responsible
Un limite tutto italiano Una delle digressioni più comuni sulle matrici RACI riguarda la distinzione tra Accountable e Responsible, entrambi termini vengono tradotti in italiano come “responsabile”. Questo spesso genera confusione anche perché non sempre viene fatta chiarezza e nelle discussioni ci si dimentica di usare i termini inglesi durante. L’equivoco è dietro l’angolo e…